PRAZER EM REALIZAR SONHOS
Após um recomeço, Jéssica Califórnia dos Santos Alencar descobriu na corretagem a sua missão de vida
E se uma decepção permitisse que você encontrasse o seu propósito no mundo? Foi o que aconteceu com Jéssica Califórnia dos Santos Alencar. Há seis anos, após uma separação, ela precisou recomeçar e encontrou na corretagem aquilo que precisava fazer para se sentir realizada. Hoje, é especialista no tema.
“A corretagem apareceu na minha vida em um dos momentos mais difíceis e me tirou do fundo do poço. Com a corretagem, eu descobri o prazer em realizar sonhos de pessoas que nem conheço. Ver a gratidão dos meus clientes é o que me fez amar o que faço hoje”, pontua a corretora, sócia da “Home Negócios Imobiliários”, em conjunto com sua sócia Ana Rute, também corretora.
Jéssica detalha que o trabalho do profissional da corretagem é facilitar a vida do cliente, seja daquele que quer vender, seja daquele que quer alugar ou comprar o imóvel dos sonhos. “Sempre bom lembrar que, pra ter essa facilidade, o cliente precisa procurar profissionais qualificados e credenciados no mercado”, assevera.
Cliente é a prioridade
Para se destacar no mercado – a exemplo de Jéssica e sua imobiliária –, é preciso, primeiramente, entender a necessidade do cliente e seu poder aquisitivo. “Procuramos sempre conhecer seu limite de investimento e a necessidade pessoal para oferecer exatamente o que ele procura, sem frustração. Imóvel é sentimento, emoção. Quando o cliente entra em um imóvel, ele tem que sonhar e se imaginar fazendo tudo o que deseja naquele lugar”, enfatiza.
Outra dica é ter sempre o cliente como prioridade. Jéssica tenta ao máximo encaixar sua agenda na deles. “Quando eles não conseguem vir até à imobiliária, geralmente vamos até eles. Videochamadas também são bem comuns, mas prefiro o primeiro contato pessoalmente. Insisto e vou me encaixando no horário de cada um”, destaca.
De acordo com a corretora – que pretende qualificar mais funcionários este ano para expandir a “Home Negócios Imobiliários” para outros estados –, o mercado imobiliário é muito grande, por isso, não há como deixar de lado os estudos e as atualizações na área.
“Estudar os imóveis, conhecer a necessidade tanto do cliente que vende quanto do que está comprando e saber com propriedade sobre o que você está trabalhando é fundamental. Além disso, precisamos nos manter atentos às mudanças. Hoje, o mercado é digital, então a internet está aí pra usarmos a nosso favor. Não basta só sentar e esperar que tudo aconteça. Temos que nos reinventar diariamente”, observa.
Jéssica também deixa claro que a sinceridade não pode faltar no relacionamento comercial, o que faz toda a diferença para garantir um vínculo de confiança. “Seja verdadeiro com seu cliente. Mostre os prós e os contras. Diga tudo sem medo. Quando você joga limpo, ele confia no seu trabalho e vê que não é questão de dinheiro e sim da satisfação dele garantida”.
Onde Encontrar:
Instagram: @ JESSICACALIFORNIIAA
