Ex Uber e Rakuten apresentam Livela, plataforma que digitaliza a experiência de “compra por descoberta” no Brasil
Fashiontech traz experiência de “olhar vitrine” para a tela do celular, modelo é sucesso internacional
Andar no shopping para descobrir novas tendências em busca de uma peça de roupa ideal não é uma tarefa fácil para todos. Muitos não têm disponibilidade de ir à loja física, ou não tem acesso fácil à loja desejada – e muita gente têm dificuldade de garimpar por conta própria as melhores peças com os maiores descontos. Para solucionar essa demanda, foi lançado em março deste ano, pelo time de fundadores Amanda Martins, Samuel Negrão, Hai Habot e Oksana Semenov, o app Livela, que propõe digitalizar a chamada “compra por descoberta” no Brasil, por meio de conteúdos relevantes e curadoria de produtos minuciosa feita por especialistas. Esse modelo de negócio – que já é sucesso nos Estados Unidos e China – vem impactando milhões de clientes ao redor do mundo, gerando bilhões de dólares por ano e criando alguns novos unicórnios.
O app mapeia as principais tendências em moda, beleza e bem-estar, faz curadoria de produtos por meio de marcas independentes, outlets ou mesmo direto da fábrica e demonstra os temas relevantes e produtos selecionados em vídeos. A apresentação por vídeo ajuda o consumidor a entender detalhes do produto que não são possíveis em imagens estáticas, tais como: dimensão, caimento, formas de uso.
Durante as lives, o consumidor pode tirar dúvidas e solicitar demonstrações customizadas em tempo real. A plataforma oferece outros conteúdos além das lives, como reviews, dicas, entre outras funções – também em formato de vídeo. Há uma programação com diferentes apresentadoras que exploram temas diversos no mundo da moda, que variam de jaquetas teddy a transição capilar, sempre com dicas e demonstrações que impactam diretamente o público-alvo. O app é intuitivo e propõe acessibilidade e praticidade para a rotina de mulheres na hora de se atualizar e comprar.
“No mundo físico, o consumidor pode bater perna no shopping, olhar os produtos selecionados nas vitrines, ou mesmo consultar os vendedores para decidir o que comprar. A Livela traz essa experiência de descoberta de produtos do mundo físico para a tela do celular”, explica Amanda Martins, co-fundadora da Livela.
“Temos um time de conteúdo que seleciona os temas mais relevantes para cada semana do ano e outro time de especialistas em moda que faz a curadoria dos melhores produtos com os descontos mais interessantes. Basicamente, resumimos as tendências, garimpamos as boas oportunidades de compra e oferecemos tudo integrado no nosso app.” complementa a executiva.
Como surgiu e crescimento acelerado
Depois de fazer parte da equipe que lançou a operação da Uber em diferentes cidades, Amanda Martins, que morou em diversos países e adquiriu muita experiência em adaptar modelos bem sucedidos para diferentes culturas e realidades, decidiu aplicar seu conhecimento em escalar um negócio de zero para um para criar seu próprio empreendimento.
Ela começou mapeando tendências que se encontravam mais maduras em outros países e que tinham grande potencial no Brasil, e se apaixonou pelo modelo social commerce e todas as possibilidades que esse canal oferece.
Ao longo de sua trajetória, conheceu Samuel Negrão, que após passar três anos trabalhando na Rakuten Japão, uma das maiores plataformas de e-commerce do mundo, também tinha interesse em voltar pro Brasil para abrir algo no setor usando o conhecimento adquirido na Ásia; e também Hai Habot, ex-executivo de tecnologia do Walmart, Ebay e mentor do Google Global Startup Accelerator, que já demonstrava grande interesse em lançar uma plataforma de compras por descoberta na América Latina. Logo em seguida, Oksana Semenov – ex eBay e AOL – se juntou ao time como chefe de produto, além de Sukhinder Singh Cassidy, renomada alta executiva do Vale do Silício, que aposta no sucesso do negócio e do time e realizou o investimento anjo na empresa.
Sukhinder, além de ser investidora e advisor da Livela, já presidiu empresas como a StubHub – maior plataforma de ticketing do planeta – que foi vendida a 4 bilhões de dólares sob sua gestão – e todas as operações da Google nas regiões da Ásia e América Latina entre 2003 a 2009. Ainda foi uma investidora muito bem sucedida no segmento de fashiontech, apostando em empresas como The RealReal e a StitchFix, listadas na bolsa de valores norte-americana. Esteve no conselho de administração da Urban Outfitters, foi a CEO da Polyvore e fundadora da empresa de compras por vídeo Joyus.
Apesar de ter menos de seis meses, a empresa vem apresentando crescimento acelerado, de acordo com Samuel Negrão, o co-fundador. “Quando lançamos o produto fazíamos uma live por semana. Após dois meses, já contamos com seis lives por semana, algo inédito nesse segmento. Continuamos trabalhando para duplicar essa frequência. A nossa expectativa é tornar a Livela a maior plataforma digital focada em conteúdo e compras por descoberta no Brasil”, comenta Samuel.
Sobre a Livela
Fundado em janeiro deste ano e lançado em março pelo time de fundadores Amanda Martins, Samuel Negrão, Hai Habot e Oksana Semenov; e tendo como investidora a alta executiva do Vale do Silício, Sukhinder Singh Cassidy, o app Livela tem a proposta de digitalizar a compra por descoberta no Brasil. A plataforma conta com um time de especialistas que mapeia as principais tendências em termos de moda, beleza e bem-estar, faz curadoria de produtos por meio de marcas independentes, outlets ou mesmo direto da fábrica e demonstra os produtos selecionados em vídeos. A proposta de valor da marca está na curadoria de conteúdos e produtos bem feita, na demonstração de produto via vídeo e na possibilidade de tirar dúvidas em tempo real. A plataforma é intuitiva, propõe acessibilidade e praticidade para a rotina de quem não tem disponibilidade para visitar a loja física, acesso para as pessoas que vivem em localidades mais remotas e facilidade para as que têm dificuldade em garimpar boas oportunidades de compra por conta própria. O app oferece outros conteúdos em vídeo além das lives, como reviews, dicas, entre outros.
